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长风破浪济沧海

顾旭鹏:长风破浪济沧

  甘肃浙商   2011年4月

       西部广袤的天地给予浙商,这个分散而又充满活力的商人群体无限的发展机遇和空间,在群星璀璨的历史长河中,浙商对于推动社会经济的发展无疑扮演了重要的角色,他们犹如一支支郁郁葱葱的藤蔓,掩盖着历史的沧桑,在千里陇原流翠耀眼,点缀着这片生机盎然的土地。在浙商群体中,顾旭鹏无疑是枝叶繁茂的青藤上的“奇葩”。他凭着浙商与生俱来的勇气、硬气,审时度势,运筹帷幄,依靠坚忍不拔的毅力、耐力和诚信,在惊涛拍岸的商海中中流击水,浪遏飞舟,他站在历史的前沿,以独到的眼光审视着社会经济的发展,犹如一位胸有成竹的舵手,在波涛滚滚的大海中乘风破浪,永往无前……

        顾旭鹏用他的亲身经历诠释了一位浙商荡气回肠,催人奋进的创业传奇。孙子曰:“善用兵者,求之于势,责之于人,故能择人任势。”

        在商业竞争中,2000多年前先哲们总结出来的思想在现实社会中更有不凡的意义,闪烁着智慧的光芒。他以独到的眼光看到了社会的发展和进步,同时也觅到了商机,应验了这句话的正确性。他的创业与破必威betway体育结下了不解之缘。 

        破碎的必威betway体育残渣也能变废为“宝”?在众多怀疑的目光中,甘肃鹏飞隔热材料有限公司的必威官网app下载必威betway体育,利用必威betway体育垃圾“点石成金”,必威betway体育垃圾经加工后远销中亚西亚,并且供不应求。以下我们可以看出鹏飞保温隔热有限公司做强做大的跳动的“脉搏”……

● 2009年,甘肃省委书记陆浩等领导来到鹏飞调研,他说:“产业很好,把它做强做大”;

● 2010年,鹏飞成套技术输出乌克兰,并与当年10月28日建成投产,乌克兰能源部长、州长等出席了投产仪式;

● 2010年,鹏飞参与了霍尔果斯高速公路的防冻工程的建设;

● 2011年,鹏飞参与制定了《甘肃省建筑构造图解》,还参与了青海省建设厅《必威官网app下载必威betway体育防火隔离设计、施工技术规程》,最近还在参与甘肃省旧房改造标准的制定;

● 鹏飞产销量稳居中国第二,西北也仅此一家。

这究竟是一个什么样的产品?

        顾旭鹏在接受记者采访时说:“必威官网app下载必威betway体育是由碎必威betway体育、发泡剂、改性添加剂和发泡促进剂等,经过细粉碎和均匀混合后,再经过高温熔化,发泡、退火而制成的无机非金属新型保温隔热材料。公司已拥有三项发明专利和一项实用新型专利,这可是我们的“尚方宝剑”。自成立来,我们一直坚持走新型工业化道路,大量回收利用废弃必威betway体育生产新型保温隔热材料,说白了就是在必威betway体育垃圾中找价值。加工后的产品主要用在石油化工及各种建筑方面的隔热和保温,产品在生产过程中不需要用水,所以产生不了工业废水。一些边角料可以代替炉渣用于屋面保温材料,我们的整个工厂都没有垃圾,所有材料都会合理的利用起来。这项目是国家十一五重点推广项目。低投入、低耗能、少排放、建立节能环保型工厂是我们的目标。”

        在未来,他的梦想是实现年上亿元的销售收入,做中国最大的必威官网app下载必威betway体育供应商,也就是中国的“彼兹堡康宁”。

        今天,我们带着种种疑问采访了甘肃省浙江企业联合会常务副会长、兰州鹏飞保温隔热有限公司董事长顾旭鹏,一位稳健而务实的浙江商人。

■  商海博浪  勇闯天下

        顾旭鹏出生于浙江省嘉兴市,这里风景秀丽,地产丰富,素有江南“鱼米之乡”的美称,虽然生长在这样一个富饶的地方,但是他的家庭条件却并不怎么好,为了维持生计,初中毕业后不得不放弃学业出来给人做小工,他不怕辛苦和劳累,先后做过泥水匠,电焊工,水电工等,千方百计赚钱养家。后来因为上学的欲望始终在他心底膨胀,所以他做过一段时间小工后又一边打工一边继续读书。虽然每天给人做小工干的都是粗活累活,非常辛苦,但是他从来没有抱怨过,退缩过。正是小时候特殊的经历对他的磨练才使得他拥有现在这样不惧困难,吃苦耐劳的品质。

        1988年,中专毕业以后他开始从事销售工作,主要销售的产品就是保温材料。起先他先在上海进行推销,但由于当时上海的竞争太厉害,考虑到在这一领域西北还处于空白阶段,所以他在上海呆过短暂的一段时间后最终决定来兰州寻找商机。回顾自己的创业经历,他毅然记忆犹新。他说:“那个时候年轻心高,什么都没有,一心就想着来兰州干出一番事业。”他刚来到兰州,人生地不熟,没有固定的客户群,因此刚开始销售工作做的并不好,但他并没有被这种种的困难打倒,而是拼足了干劲去做,他就是这样本着诚信的原则和自己的努力逐渐一步步打开了兰州的市场,开辟了另一番的天地。

■  商界黑马  转战实业

        8年的辛酸和汗水,磨练了他的意志和信心。同时他也充分了解了西部市场,积累了丰富的销售经验后,于1997年在兰州市永登县建厂,这便是兰州鹏飞保温隔热有限公司的前身。

        当时,在保温材料这块领域中,产品主要集中在浙江,他却独具慧眼,瞅准了西部的商机,为了填补西部在这个领域的空白。后来基于地理区位等方面考虑,他又于2001年在有西部工业重镇之称的兰州西固区投资360多万建成了占地达7000多平方米的兰州鹏飞隔热保温材料厂。

        正是他的睿智和独到的眼光使他选择了正确的发展方向,公司建成不久,就朝着良好的势头前进,年产量达到1万立方米,到1998年,鹏飞公司就已经接到了1500万的订单,接着又接到了青藏铁路的施工项目,这说明已逐渐受到了客户的青睐和市场的认可。

■  自主创新  誉满海外

        从商贸向实业的成功转型,究其原因,他说:“商贸转型实业必须具备良好的品质,要想使公司不断的发展前进,就必须要不断创新,只有源源不断的创新才是企业的核心。”

        鹏飞公司在以后的运营中,不断完善自己的产品,不断开拓市场,产品定期发往全国各地,供不应求,并远销国外,光鹏飞公司每年销往中亚、西亚的产品就多达3-5万立方米。公司在这样良性循环中不断壮大自己,目前,格尔木、山东、宁夏、都有鹏飞公司的下属销售部门,而在全国各地都遍布着鹏飞公司的代理商,可见,鹏飞公司凭着自己产品的优良品质已经站稳中国市场。这同时证明顾旭鹏已经从商贸向实业成功转型。

        在技术创新方面鹏飞公司采取了很多措施。目前鹏飞公司专门从事保温隔热材料研究的科研人员就有十名,经过全体科研人员的努力,2005年已将鹏飞的产品整体提升了一个档次,而鹏飞公司自己研制开发的两种产品均已获得专利。近年来,鹏飞公司还与世界各地著名的专业从事深冷技术的国外公司进行了广泛的技术交流,并和德国凯富公司有过良好的合作经历,进一步掌握了当今国内外深冷保温材料的结构设计以及选材的标准,进一步在深冷绝缘材料和施工技术上进行了科研开发。鹏飞公司在良好的经营基础下,又不断开发新产品,拓展市场,壮大企业。

        正是鹏飞的这种不断创新发展的精神,使得他在同行业内的知名度越来越高,国外的一些大型企业在与上海的保温材料公司相比较之后,最终还是看好与鹏飞合作,可见鹏飞公司的知名度已享誉国内外。

■  诚信为本  制胜法宝

        在浙商群体里,他们把诚信看得比什么都重要,顾旭鹏更是如此。他说:“在任何时候,做企业都要讲究诚信,要以诚信和优良的品质创自己的品牌。”鹏飞公司所追求的不仅仅是效益,重点是诚信、品质和服务。

        在谈到鹏飞获得市场认可的优势时,他说:“品质、售后、诚信是鹏飞的三大法宝。”品质,在企业中无疑是敲门砖,没有好的品质,企业就无法正常经营下去,公司就更不可能有发展,而售后也是鹏飞公司对自己产品品质的保证。但在他眼中,放在第一位的则是诚信。他认为诚信经商是商人通往成功未来的唯一通道,诚信是企业的生命力所在。“只要我们签定了和约,我就要讲诚信,计算到最后赔钱我还是一样要做。”他就是如此认真的一个人。但是企业并不是仅仅靠他一个人的力量就能发展壮大起来的,他说:“做商贸是个人,搞实体则是一个团体。”

        他认为,不光是对客户要讲诚信,更要对员工讲诚信。“要使企业具有凝聚力,除了要有领导的明智决策之外,还要有团结的员工,让员工甘心情愿为企业奉献,而在这其中,相互尊重则是最重要的。”

■  重拳出击  进军国际

        在保温隔热材料这个领域中,美国匹斯堡康宁公司是赫赫有名的。鹏飞公司正是以匹斯堡康宁为榜样,逐渐朝着国际化的方向去发展。鹏飞人的目标就是做中国的匹斯堡康宁,打造中国式的全球名牌企业。

        目前,公司决定充分利用国家“西部大开发”的良好机遇,以及和陕西科技大学、甘肃工业大学等的院企合作,成立保温隔热研究所,致力于开发保温、隔热材料新产品、新技术、真正做到设计、施工、生产、科研一条龙服务。

        2008年,鹏飞公司一期投资了4500万元在西固区广家坪新建了两条年产10万立方米的必威官网app下载必威betway体育生产流水线,占地60余亩,并于2009年6月13日全部建成投产,现在年产新型材料必威官网app下载必威betway体育7万立方米,每年至少有3万立方米将远销国外。这是国内首条以天然气发泡的必威betway体育新型生产流水线,该生产线无论在产品生产和产品质量方面都是国内最大和最优的,其生产的产品可与国际产品相媲美。随着该生产线的投入使用,无论是在产品的技术指标方面,还是在产品的质量品质方面都已成为我国必威官网app下载必威betway体育史上的又一次飞跃。

        在民用方面,尤其在建筑防火隔离带的建设中鹏飞的产品更是得到了广泛的应用,每年都在以30%的速度递增。另外,国家消防局于今年下发了201165号文件,明确要求以后的建筑都要使用A级建筑材料,所以鹏飞的市场前景非常广阔。

        这些年,在企业不断做强做精同时,他还积极献身公益事业,捐资助学,扶危济困,抗震救灾等等,其中在舟曲泥石流中他就捐款30万元。

        在他看来,企业的生存与发展需要社会和谐。同样,社会和谐也需要企业的参与。企业参与国家经济改革与产业结构调整,推动发展经济,向国家缴纳税金,吸收社会劳动力就业,捐资兴办社会公益事业等等,都是对构建社会和谐的基本。

        顾旭鹏凭着对市场高瞻远瞩的把握和国人的胆略,以“敢打敢闯、敢为天下先”的精神,完成了人生中最为华丽的转身,他以一位浙商的催人奋进的高贵品质,钢铁般的意志,在激烈的市场竞争中,坚忍不拔、勇于拼搏,赢得了社会的广泛认可和尊重,彰显了商界领袖的精神风貌。

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